Томаш Мурас, председатель совета директоров Украинской ассоциации прямых продаж (УАПП)
— Прямые продажи в Украине — это отрасль с оборотом порядка 4 млрд грн, а компании отрасли — крупнейшие налогоплательщики страны, которые пополняют госбюджет на 900 млн грн ежегодно. И, что самое главное, эта отрасль стабильная, и в этом году она уверенно растёт. За первые шесть месяцев 2015-го она выросла на 37% по сравнению с тем же периодом прошлого года. Компании показывают прирост продаж не только в деньгах, но и в единицах товаров, что ещё более показательно.
Чем это обусловлено, ведь вследствие экономического спада мало какая отрасль может похвастаться ростом?
— Действительно, в прошлом году многие компании-импортёры, работавшие на малом оборотном капитале, обанкротились из-за невозможности поднимать стоимость своей продукции соответственно увеличению закупочных цен. К счастью, у нас есть свое преимущество. Почти все компании прямых продаж в Украине — это дочерние предприятия или представительства международных корпораций. Именно поддержка материнских структур позволила нам реализовывать очень эластичный подход к ценовой политике. Кроме того, сейчас растёт количество дистрибьюторов: многие украинцы в период экономических потрясений ищут альтернативные источники дохода и поэтому охотно используют возможности самозанятости, которые предлагают компании прямых продаж.
Сколько людей сегодня заняты в отрасли прямых продаж?
— Это огромная цифра — около 1 млн человек, среди них около 50 тыс. предпринимателей. Кстати, именно за последние пару лет мы увидели, как проявляется сила украинского предпринимательства в противовес тем кризисным явлениям, которые имеют место в экономике.
Кто они, ваши дистрибьюторы? Какой это тип личности?
— Это люди абсолютно разных возрастов и профессий, преимущественно женщины (85%), но доля мужчин растёт с каждым годом. Ранее мы были уверенны, что ключевой драйвер успеха для дистрибьютора — коммуникабельность и умение создавать вокруг себя круг общения людей, близких по ценностям и интересам. Сегодня мы видим, что появляется новая категория дистрибьюторов, которую мы называем opportunity seekers — люди, ищущие возможности для получения основного или дополнительного дохода. И компании стараются их мотивировать в этом.
